决胜在转折点--《战略管理》学习心得（陈景祺）

在12月份中大PMBA学习，关于孟宪忠教授的《战略管理》课程，让我们明白了企业战略管理的目标“取势、明道、优术、正心”。从这个系统的学习中，我们明白在企业战略管理决策，如何去接受社会经济结构性变化的挑战，如何在竞争激烈的“红海”中开创出新的“蓝海”市场。个人对于“决胜在结构性变化的转折点”有较深的体会，以下是一些个人的看法。

一、以未来为视点，决策今天

企业战略管理，是指对一个企业在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。在做战略决策时，是基于企业现状，对企业未来的计划、定位、模式和观念。企业在做市场调研时，是对现有的环境进行数据的收集汇总分析，而战略管理只能是在现有的数据分析下，对未来的预测。未来是没有数据的，只有苗头。因此战略管理中，最重要的是以未来为视点，决策今天。

浙江奥康皮鞋，一个从个人作坊向品牌化运作的成功企业，能及时准确的抓住行业结构性变化，适应、跟上这一变革。当市场上充斥着低质伪劣的产品，质量意识淡薄时，能够先别人一步狠抓质量标准；当基本都是家族式运作企业时，奥康大力改革，用人唯能，而非用人唯亲；当企业存在战略决策方向不明时，借助全球规模最大的战略管理咨询公司之一科尔尼公司进行企业诊断。

我社经历了60年的历程，有起有伏，也正是能否适应，把握住行业结构性变化的有力证明。90年代市场经济的开放，我社未能适应行业结构性，商贸流通业务受到冲击。而一社一企，四轮驱动模式，适应了2000年代行业结构性变化，我社得到新的发展机遇。现在我们需要的是，以21世纪快速变革的眼光，以未来为视点，来决策今天，制定新的企业战略。

    二、规则改变之后，都从零开始

小米公司是2010年成立的，2011年开始销售手机，2013年小米手机的销售额达到316亿元，而且正呈现更高速发展的趋势。小米手机用短短的三四年时间，走过了中国绝大部分企业无法达到的高度。

2012年成立的三只松鼠品牌，由5名创业者成立，在淘宝天猫销售坚果食品。从第一单到日销售1000单（10万元），三只松鼠仅仅用了63天，创造了电商发展速度的奇迹。2012年11月11日，首次参加双十一大促，日销售766万。

还有很多的快速成长企业的例子，让我们明白了一件事，当今的企业，不再竞争谁的既有规模、过去的成就多，而是竞争在转折点，决胜在创新上。我社拥有60岁的社龄，但在今天大数据时代，还必须不断保持“创业”的心态。我社应该不断探索新的事务，新的市场，为未来做好准备，保持“吃着碗里的，看着锅里的，种着田里的”这种思路。

三、难的做到，易的做好

战略管理是制定了方向，解决思路，谋划了未来。但这一切最重要的是如何去实施，将战略落到实处。在孟教授的课程里，明确的指出，企业应该尽可能的将“难的”做到，比如，高科技企业不断的研发，提高技术含量，加大与竞争对手的优势。手机企业将超过一层的销售额投入到科技研发中去，不断创新，不断创造核心竞争力。

而对于大部分的企业，“难的做不到，就把易的做好”，将人性效率放在第一位。比如，永和豆浆，做的是大街小巷谁都能做的早餐食品，但永和豆浆将企业做到人性化服务上来，将任何细小的工作做到极致。而老干妈辣椒酱，也是将“真”做到极致，用真正的辣椒，用真正的工艺。这些传统的企业也成功了，正是将“易的做好”。

我社目前也是在新时代的转折点上，需要的是我们将现有的业务“易的做好”，不断探索新的核心竞争力，将“难的做到”。在这个过程中，需要的是注重人性效率，将所有人的潜力发挥提升出来。将我社“资金、人力、信用”三大资本发挥到极致。