品牌是公司发展的标志——余明阳教授（营销策略）学习心得（曹杞权）

发布时间：2015/02/28 03:21:15       作者：曹杞权（社区服务部）

  经过两天的课堂学习时间，我对余明阳教授所讲解的很多观点都认真地做好记录，并且课后多次反复地细读，得出了很多新的想法，这次课堂余明阳教授整体分析了市场营销力的构成体系：市场营销认知力（战略）、市场营销影响力（品牌）、市场营销决策力（团队）、市场营销执行力（服务）、市场营销传播力（推广）。但我对品牌营销战略方面特别深刻。

  所为的品牌就是我们的产品：品质+牌子。余明阳教授将品牌的形成分为三个层次：初级层次（识别—差异性），中级层次（性格—公信力），高级层次（信仰—价值观）。在这节中有几个余明阳教授非常精僻的语句：

眼界决定境界   思路决定出路

  定位决定地位   理念决定道路

  态度决定成效   细节决定成败

  余明阳教授从中国品牌战略的沿革这个背景导入，他指出，80年代是杂牌与杂牌的混战，是无品牌时代、盲目品牌时代；90年代是名牌对杂牌的淘汰战，通过对彩电、啤酒、烟草等行业的分析，得出现代企业间的竞争必须依靠品牌；21世纪初，是名牌与名牌的遭遇战。

  做强品牌，做百年老店，要有三个基础：

  1．品牌战略的定位

   余明阳教授指出，没有定位就没有地位。

   选择产业时，记住四句话：

  多元化不是绝对的；专业化是绝对的；

  专业化是多元化的基础；

  越是多元化越需专业化；

  适合比优秀更重要。

  主业的巨人和副业的侏儒结合，“后代”不会健康。他认为，大小企业的本质差异在于小企业追求速度、大企业追求质量。在谈到品牌延伸这个问题时，余教授用春都、荣昌、恩威、活力等品牌在品牌延伸方面的失败来强调品牌强势度、产品相关性和市场复杂性是品牌延伸的三个要素。

  2．品牌战略的团队营造

  余明阳教授把中国的三代企业家进行假设，他认为，80年代的企业家是政治背景的改革家；90年代的企业家是专业背景的儒商；21世纪是职业背景的经理人。中国企业家与职业经理人的合作机制，最重要的是价值观整合，共同理念的提炼和不同理念的整合，老板要有远见，要有超群的学习能力。小老板竞争聪明，中老板竞争远见，大老板竞争人格魅力。他提出，企业家每年有12项工作要做：顾问咨询、专业学习、市场考察、名流交际、行业交流、修养盘点、慰问员工、接受采访、突击值班、小鬼当道、言而有信、首尾呼应。在谈到中国品牌与国外品牌对比时，余明阳教授指出，中国从农耕社会直接到信息时代，跨越了工业化时代，因此中国的品牌与国外品牌相比，缺乏细节，而细节决定成败。

  3．品牌战略的构成要素

  品牌个性、品牌设计、品牌注册、品牌信心、品牌识别是品牌战略的构成要素。设计是品牌的基础，注册是品牌的保障，个性是品牌的风格，信心是品牌的承诺，识别是品牌的本质。余明阳教授用春兰、健民、雅戈尔、好日子等品牌为例，强调品牌设计的重要性；以娃哈哈做情感、乐百氏做品质、农夫山泉做口感来说明个性是品牌的风格。他说，一个人没有性格会被遗忘，一个品牌没有性格也会被遗忘。品牌已经成为一种生活方式，经验判断时代已经结束。

最后，余明阳教授用三个结论结束第一天的课程。结论一：农业时代竞争土地，工业时代竞争机器，信息时代竞争品牌。结论二：无形的控制有形的，有品牌的企业是头脑型企业，无品牌的企业是肢体型企业。结论三：眼界决定境界、思路决定出路、定位决定地位、理念决定道路、态度决定成效、细节决定成败。

觉得这两天的课程的内容正是我们现在恒惠公司所一直想要解决的大难题，因为我们恒惠公司是一个业务公司，这市场营销环节是十分重要的，现在市场营销战略同时也是我们恒惠公司急需解决的问题，所以经过这次的学习，我想在以后的工作中会更加注意加强与我们公司领导的沟通，认真理解公司的战略方向，加快建设一支优秀的营销团队，为解决现阶段我们恒惠公司面临的危机问题，发展壮大我们恒惠公司作出自己最大的力量。