花农先锋：各方发力，助广州白云燊之源罗汉松2周销售额破200万元！（图）（20210131《南方+》）

发布时间：2021/02/01 04:06:13       作者：南方+

       1月30日上午，记者走进燊之源罗汉松专业合作社钟落潭镇湴湖村格塘基地的时候，眼前是郁郁葱葱的一片深绿色，罗汉松棋布星罗，又错落有致，静待被装车送往全国各地野蛮生长。燊之源合作社理事长曾令华指着不远处一棵高挺的罗汉松说道：“那棵最大的已经被买家定了，他们交了订金，这次交易就是在一亩田平台上完成的。”

最高处的罗汉松已被顾客定下

       广东“保供稳价安心”数字平台2021迎春网络年货节活动举办以来，广州、深圳、珠海、肇庆、清远、佛山、江门、惠州等地已陆续开展了线上花市。不少花企搭乘了这艘“航母”，驶入了数字化新赛道。而广州市白云区燊之源罗汉松专业合作社在广州市白云区农业农村局的支持、领导下，成为“云上花市”的一员，冲到了花卉行业数字化转型的先锋队中。由白云区农业农村局牵头，曾令华的产品在一亩田线上平台上线仅2周，销售额已破200万，成为了茫茫数字化大军中的一个缩影。

       从“散”到“聚”，他找准了大部队

       2011年9月2日，在广州市白云区供销社的领办下，曾令华成立了广州市白云区燊之源罗汉松专业合作社。燊之源合作社共有7个种植基地，合计种植面积1820亩，采用“合作社+基底+农户”的经营模式，通过组织种植户成立农民专业合作社，把原先无组织、松散型的种植业户有效地联合起来，实施组织化的管理。

       曾令华在工厂干过，也做过生意，他从自己以往的工作中总结出了三点经验：找准需求、做好服务、整合资源。这三点经验，也是数字化时代下，企业不断发展的关键。由于懂得从需求、服务、资源三个方面去下功夫，广东“保供稳价安心”数字平台2021迎春网络年货节活动一经推出，就迅速吸引了他的关注。

       2021年1月13日，在白云区农业农村局的指导下，一亩田广东公司派专业技术人员来到白云区供销社助农服务综合平台，对合作社成员进行产品上架操作教学，合作社产品当天下午就在一亩田平台上线。同时，一亩田广东公司开展了全区农企、农户电商培训。在专业电商培训的过程中，曾令华开始逐渐摸索出了门道，一些充满了灵感却略显零碎的规划，在他的脑海中逐渐成形。“广东‘保供稳价安心’数字平台2021迎春网络年货节，是一个机会。它有全国的基础，又立足于广东，整合了广东地区的各大农业资源，罗汉松进入这一市场，好像在一片空地当中找准了自己的赛道，蓄好力，踩好油门，一触即发。”

       在广东省农业农村厅，广州市农业农村局、白云区农业农村局的领导下，在广州市白云区供销社、钟落潭镇农主管部门、广东一人一亩田网络科技有限公司、中国邮政、德邦物流等多方力量的支持下，曾令华紧紧抓住了农业数字化风口。在一亩田上线小型罗汉松产品、参与线上花市并开展罗汉松专场直播、积极参与电商培训……曾令华做了很多以前不曾做过的工作，开始和产业链的各方资源“抱团取暖”。

一亩田电商培训现场

       从“茫”到“明”，他化身电商小能手

       数字化农业拔地而起，互联网不断发展，曾令华的工作也面临新的挑战：如何抓住互联网风口，实现产销供一体化？如何整合产业链，实现传统农业转型数字化农业？合作社的快速发展与规模现状给曾令华在线上花市中脱颖而出提供了可能。

       曾令华透露，在2014年，他的脑海中就有了“电商”的概念，燊之源合作社也做过很多尝试，如在一些大型电商网站上进行产品投放，但收获仍有待提高。他总结说：“我认为最大的问题有两点，一是缺乏专业性，没有专业人员给合作社提供系统的培训，我们也就无处去学习具体的操作和布局。第二是，我们还没有找准一个最适合合作社投放产品的平台。”

曾令华现场演示如何向客户实地讲解罗汉松

       晚上8点到12点准时上新，向客户耐心讲解产品相关特性，坚持面面俱到引导客户实地挑选，不仅提供有竞争力的价格，而且会提供上门服务，业务板块辐射到整个销售链条中……在一亩田线上平台，曾令华总结了自己的收获，也介绍了推广罗汉松的一些窍门。

       “一亩田广东公司的培训令我学习到了很多，我也形成了一些思考，比如，如何进行产品标准化，产品又应该怎么样在物流过程中做好包装这一环节，都是我们接下来要解决的问题。”曾令华严谨总结的习惯从来没有改变过，与线上数字平台合作给他带来了全新的思考。

       从“旧”到“新”，他对未来有想法

       “以前和现在的情况不同了，未来我们要面临的竞争不是产品的竞争，而是服务的竞争，在这个过程中，一亩田这样的靠谱平台，对我们打开市场、提升知名度具有重要意义。我常常说，推广产品，连门都进不了，谈什么竞争？数字平台就是我们的这扇门。而打开这扇门，靠的是各方力量的帮扶。”曾令华说。

白云区供销农村综合服务中心所开设的直播间

       广州市白云区人民政府、广州市白云区农业农村局对燊之源合作社的发展给予了不少帮助，通过支持建设广州市白云区花卉产业园、联络白云区供销农村综合服务中心等，不断推动合作社发展。一亩田紧急上线“2021网络迎春花市”之后，在当地政府的助力下，曾令华在白云区供销农村综合服务中心4楼开展深度电商培训，并在1楼设置直播间，开展罗汉松专场直播，进一步将燊之源罗汉松这个品牌推了出去，打开了燊之源罗汉松的新销路，也给燊之源合作社注入了新动力。

曾令华直播现场

       线上花市的举办，让曾令华逐渐意识到人才的重要性。他希望农村能够得到更多的数字平台支持、商业资源支持、政策支持，以此吸引更多的年轻人留乡发力。“数字平台对农户的帮助很大，专业事就应该交给专业人来教，我希望以后省农业农村厅、白云区政府、白云区农业农村局等各方力量还能给予我们支持，开展一些长期的培训，将数字化力度辐射更多的农民农户，将农村力量带动起来。”

       在发展中助力展业扶贫，在产业与数字化融合中发挥社会责任，整合同行企业资源、取长补短、共谋发展，是政府、企业、媒体、大众的共同任务。未来任务宏大且艰巨，但至少在2021开年之际，农业数字化为花卉行业的同仁们提供了全新的转变，带来了全新的思考。在各方资源的帮扶下，以曾令华为代表的新时代“花农”们，正扎根大地，一步一步走向云端。