广州市白云区燊之源罗汉松专业合作社

简介

 

广州市白云区燊之源罗汉松专业合作社成立于2011年，由白云区供销合作联社领办，现有注册社员51名，带动周边350多户农民从事罗汉松种植。合作社已被评为广州市农民专业合作社示范社、广州市创新创业（孵化）示范基地、广州市巾帼创业示范基地、广州市白云区农民专业合作社示范社、广州市白云区科普教育基地。

目前合作社的罗汉松专业种植基地面积约1820亩，基地由最初的一个发展到现在的七个，包括：白云区钟落潭镇湴湖村“格塘”基地、白云区钟落潭镇障岗村基地、白云区钟落潭镇马洞村基地、白云区钟落潭镇马沥村基地、白云区人和镇民强村基地、增城区派潭镇佳松岭村基地及韶关市翁源官渡新南村基地。截止目前，基地中最老的罗汉松已成活550多年，大树达到3万多棵，小树50万棵，“盘景”罗汉松约30万棵，有日本罗汉松、台湾罗汉松、本地罗汉松等10多个品种，还有盆景、直树、飘树等造型各异的树形。

燊之源罗汉松合作社采用“合作社+基地+农户”的经营模式，通过组织种植户成立农民专业合作社，把原先无组织、松散型的种植业户有效地联合起来，实施组织化的管理。即从农产品种植的前期规划、购买种苗、实行科学施灌、造型设计、规范种植管理到罗汉松成型以后的统一收购，统一负责销售等，由专业合作社进行有计划的科学指导和管理实施。同时，合作社通过技术指导，创造更多符合多样化市场需求的罗汉松造型，形成一定的产业规模，使之更具市场竞争力，并有效地解决了农产品的销路问题，从根本上促进了种植农户增产增收。

合作社重视培养罗汉松种植栽培专业人才，先后邀请南海顺德陈村花卉世界罗汉松种植专业技师黄胜师傅及蔡塘师傅到合作社基地常驻督导，对本地农户种植进行现场技术指导。目前我社在嫁接技术上有了一定程度上的突破，嫁接成活率达92%以上，拥有专业的配套罗汉松育苗场。罗汉松在市场上的价格差异显著，从30元左右一棵到几十上百万一棵都有，合作社对市场进行了深入的调研、分析，结合自身情况，将目标市场定位主要集中于15-30cm树径的造型树。这些罗汉松起码有10年以上的树龄，通过嫁接、人工定型的方式，加入艺术美感的创造性，形成了高价值的观赏树木。通过技术突破，实现了农产品从低价值向高价值的转变，实现较大的利润空间，为农户取得可观的收入提供保证。

合作社成立后积极实施品牌战略，产品于2012年成功注册“燊之源”商标，通过品牌建设，提升罗汉松的知名度，扩大销售空间。2018年，合作社与碧桂园集团成功签订供货协议，建立“龙头企业+基地+农户”发展模式，共建农产品溯源体系和标准化种植，打造绿色安全放心农产品品牌。自成功与顺德碧桂园集团大型房地产公司建立长期友好合作伙伴关系以来，合作社积极发展订单种植，保证农产品有稳定的销量。此外，合作社还办理了由区农林局颁发的《林木种子生产经营许可证》，确保苗木在种植、销售及运输过程中做到持证经营。

合作社专门成立了营销部及售后服务部，借鉴汽车4S店的营销模式，在销售罗汉松的同时成为罗汉松的终身管家，为客户提供咨询及上门服务，对罗汉松的持续养殖、虫害防治、造型修正等实施终身保养，提高种植的成活率和树型观赏效果。另外，客户种植后想更换品种或树型，可等价与合作社进行置换，如客户因种植条件改变，不再适合罗汉松种植，合作社可定价回收。创新的营销模式极大地提高客户对罗汉松种植的信心，凸显罗汉松特色，突破传统农业销售模式。

合作社加大人才招募及培养力度，建立一支专业技师团队，免费传授种植知识及技巧、造型技术，鼓励更多人掌握技术后“自立门户”，合作社转变为加盟商，建立连锁发展模式，统一方法育苗、种植、销售，输出整套培养、种植、造型及销售模式，指导发展，进一步扩大品牌影响力。此外，合作社与仲恺农业工程学院达成战略合作关系，合作社的技术人员作为校外实践教学指导老师，实地开展农技种植课堂培训，提高学生对罗汉松种植的兴趣，吸引新一代的年轻人加入到种植行业。

未来，合作社将紧紧抓住合作制的“合作”为发展原则，充分发挥合作组织的优势，按照发展规划，从产品、规模、营销、人才培养、产业链上大做文章，借助供销社的发展平台及资源，延伸产业链，打响“燊之源”品牌，逐步做成全省、全国乃至全世界的合作社龙头企业，真正将农业、商业、文化高度融合，遵循生态农业的可持续发展路径，开创合作社的特色发展道路。